Nasz przewodnik „ujawnia” sprawdzone taktyki, jak zdobyć klientów jako prawnik, zbudować silną reputację i osiągnąć sukces w 2025 roku.
Twoja edukacja na studiach prawniczych (niestety znam to z autopsji) prawdopodobnie nie obejmowała kwestii pozyskiwania klientów jako prawnik. Któż z wykładowców by pomyślał, że młodzi prawnicy będą chcieli kiedykolwiek po studiach zakładać działalność gospodarczą i otwierać własne kancelarie radcowskie czy adwokackie. 🙂
Jak już odkryłeś lub odkryłaś, przyciąganie i utrzymanie klientów jest fundamentalne dla budowania własnej praktyki prawniczej i osiągania… dochodów. Decydując się na założenie własnej kancelarii, przestajesz być tylko prawnikiem – stajesz się przedsiębiorcą. Ten mały element powoduje, że musisz zacząć myśleć – nie tylko o zusie – a o pozyskaniu swoich własnych klientów.
Ten krótki przewodnik powinien pokazać Ci najlepsze sposoby na przyciągnięcie klientów do Twojej kancelarii w 2025 roku, od tradycyjnych metod po marketing cyfrowy.
Klasyczne sposoby pozyskiwania nowych klientów przez prawników
Z pozoru stare, tradycyjne metody przyciągania nowych klientów bywają nadal skuteczne. Budowanie zaufania i relacji to coraz ważniejsze wartości, które warto rozwijać.
A oto krótka lista, która naszym zdaniem działa bardziej „offline”:
1. Pozyskuj nowych klientów dzięki opiniom i poleceniom
Badania wykazały, że ponad połowa klientów poszukujących prawnika polega na rekomendacjach od znajomych, rodziny lub innych prawników. Dlatego warto zapaść w pamięci swoich byłych klientów (np. z okresu pracy przy patronie).
Daj znać swoim znajomym, że ukończyłeś/ukończyłaś aplikację i startujesz ze swoją kancelarią (bo wszyscy Twoi znajomi i tak wiedzą, że „studiujesz prawo”). Może właśnie ktoś z Twoich znajomych szuka zaufanego prawnika czy obrońcy?
2. Publiczne wystąpienia budują Twoją reputację i znajomości
Twoja wiedza jest Twoim największym atutem. Pomimo tego, że łatwo wpaść w pułapkę „to jest przecież oczywiste i każdy zna ten przepis”, warto dzielić się wiedzą. To, co dla Ciebie jest oczywiste, dla przeciętnego Kowalskiego jest wiedzą tajemną.
Szukaj okazji do wystąpień na lokalnych wydarzeniach biznesowych, spotkaniach społeczności lub nawet organizując webinary dla konkretnych branż, jak np. lekarze czy inżynierowie.
Tematy mogą obejmować ostatnie zmiany przepisów wpływające na Twoją specjalizację lub ogólne wskazówki prawne dla firm lub osób prywatnych.
3. Networking – pokaż się w swojej specjalizacji
Gdzie spędzają czas Twoi idealni klienci? Może warto przejść się na konferencję medyczną, kosmetyczną czy inną związaną ze swoją branża. Jeśli jesteś prawnikiem specjalizującym się w prawie technologicznym – wybierz się na konferencję specjalistów SEO czy np. „4Developers”.
Skup się na budowaniu autentycznych relacji. Dziel się swoimi spostrzeżeniami, słuchaj innych i szukaj sposobów na wniesienie wartości czy rozwiązania czyjegoś problemu.
Warto zobaczyć jak np. „Loża przedsiębiorców” łączy przedsiębiorców i pozwala na budowanie relacji.
Jak pozyskać jeszcze więcej klientów dla kancelarii dzięki Internetowi?
No dobra, z Internetów korzysta w XXI wieku prawie każdy.
Więc pewnie możesz się domyśleć, że aktualnym momencie około 3/4 Twoich potencjalnych klientów szuka usług prawnych… W GOOGLE. Dlatego poza tradycyjnymi metodami, strategie marketingu online są niezbędne do przyciągnięcia nowych klientów.
Proste rozwiązania, które omówimy poniżej, mogą znacznie zwiększyć Twoją widoczność i połączyć Cię z potencjalnymi klientami, którzy szukają pomocy prawnej.
1. Wybór specjalizacji Twojej kancelarii
Zanim zaczniesz promować swoją kancelarię w Internecie, warto określić swoją specjalizację. Nie musisz być „prawnikiem od wszystkiego”. Wybierając konkretną dziedzinę prawa, np. prawo rodzinne, prawo nieruchomości czy prawo nowych technologii, łatwiej będzie Ci dotrzeć do odpowiedniej grupy docelowej.
Klienci szukają ekspertów w danej dziedzinie, a nie ogólnikowych porad.
Jeśli masz specjalizację typu „rozwody” skup się na lokalnym rynku. Zacznij od mniejszych miejscowości – tam łatwiej się choćby wypozycjonować. Filia w mniejszej miejscowości pod Krakowem czy Wrocławiem ma biznesowe podstawy.
2. Wizytówka Google Moja Firma
Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś/aś, koniecznie zainwestuj w wizytówkę Google Moja Firma. To bezpłatne narzędzie pozwala Twojej kancelarii pojawiać się w wynikach lokalnego wyszukiwania oraz na Mapach Google.
Upewnij się, że wszystkie informacje są aktualne i dokładne – nazwa, adres, godziny otwarcia, numer telefonu i strona internetowa. Dodaj też zdjęcia kancelarii i zachęcaj klientów do zostawiania opinii.
A jeśli nie wiesz jak – daj znam znać. Zakładamy i pozycjonujemy wizytówki Google Moja Firma dla kancelarii.
3. Strona internetowa
Twoja strona internetowa jest często pierwszym wrażeniem potencjalnego klienta o Twojej kancelarii. Musi nie tylko dobrze wyglądać, ale także konwertować odwiedzających na leady. Znaczna część odwiedzających ocenia wiarygodność firmy na podstawie designu strony internetowej.
Pomyśl, jeśli Allegro w 2025 roku wyglądało jak w roku 2006 to raczej nic byś tam nie kupił/a.
Klienci są wzrokowcami – dlatego design strony dla kancelarii jest istotny.
Ale estetyka to dopiero początek. Twoja strona powinna być maszyną do generowania leadów. Zamieść wyraźne wezwania do działania, łatwe w użyciu formularze kontaktowe i wartościowe treści, które odpowiadają na typowe pytania prawne w Twojej dziedzinie praktyki. Rozważ dodanie chatu, aby natychmiast nawiązać kontakt z odwiedzającym.
I uwaga!
NIE wymieniaj na swojej stronie wszystkich specjalizacji świata.
Skupi się na kilku najważniejszych.
Klienci często wolą udać się do eksperta w danej dziedzinie niż eksperta od wszystkiego.
I nie zapomnij o optymalizacji mobilnej. Ponad 60% wyszukiwań odbywa się teraz na urządzeniach mobilnych, więc responsywny design jest niezbędny. Dane Google pokazują, że 61% użytkowników prawdopodobnie nie wróci do strony mobilnej, z którą mieli problemy, a 40% odwiedzi stronę konkurencji.
Dlatego my jako reklamaprawnika.pl – projektujemy i pozycjonujemy strony www dla kancelarii radców prawnych i adwokatów.
Lubimy projektować estetyczne strony internetowe, które sprzedadzą Twoje usługi prawne.
I co najważniejsze – rozumiemy Twój biznes i ograniczenia choćby związane z etyką zawodową.
4. SEO dla kancelarii – nie jest jeszcze „dead”
Biorąc pod uwagę, że 90% użytkowników nie przechodzi poza pierwszą stronę wyników wyszukiwania, zabezpieczenie czołowej pozycji jest kluczowe dla przyciągania nowych klientów. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) pomaga uczynić Twoją stronę bardziej widoczną dla wyszukiwarek takich jak Google, które rankują strony na podstawie różnych czynników.
SEO to nie tylko słowa kluczowe. Algorytmy Google biorą również pod uwagę czynniki takie jak szybkość strony, przyjazność dla urządzeń mobilnych i jakość treści.
Lokalne SEO Kancelarii – kluczem do pozyskania większej liczby klientów
Lokalne SEO to rodzaj optymalizacji on-site, który polega na kierowaniu do klientów w mieście lub regionie, w którym znajduje się Twoja kancelaria. Jest to jeden z najlepszych sposobów na zdobycie klientów jako prawnik, ponieważ większość Twoich potencjalnych klientów będzie pochodzić z Twojej najbliżej okolicy. Chyba, że masz specjalizację bardzo wąską! Wtedy klienci będą dzwonić z całej Polski.
Aby zoptymalizować się pod kątem lokalnych wyszukiwań:
- Zawieraj nazwę miasta lub regionu w kluczowych frazach (np. „kancelaria prawa upadłościowego w Warszawie”)
- Zgłoś i zoptymalizuj swój profil w Google Moja Firma
- Upewnij się, że nazwa, adres i numer telefonu (NAP) Twojej kancelarii są spójne we wszystkich katalogach online
- Zachęcaj zadowolonych klientów do pozostawiania opinii w Google i na innych platformach
- Twórz treści, które dotyczą lokalnych kwestii prawnych lub wydarzeń
No dobra, może się zdziwisz ale… – pozycjonujemy strony Internetowe adwokatów i radców prawnych. Wiemy jak to robić żeby efekt były realne.
I tak jest to w pełni legalne i etyczne działanie 🙂
Pisz wnikliwe treści na BLOGA, aby znaleźć potencjalnych klientów kancelarii
Content is king! Tworzenie wartościowych treści to doskonały sposób na przyciągnięcie potencjalnych klientów i zbudowanie swojej pozycji jako eksperta w danej dziedzinie prawa. Prowadzenie bloga na stronie kancelarii pozwala na dzielenie się wiedzą, komentowanie aktualnych wydarzeń prawnych czy udzielanie praktycznych porad.
Pamiętaj, że Twoje treści powinny być:
- Merytoryczne i pomocne: Odpowiadaj na realne i powtarzające się pytania i problemy, z którymi borykają się Twoi potencjalni klienci.
- Aktualne: Śledź zmiany w przepisach i informuj o nich na bieżąco.
- Optymalizowane pod SEO: Używaj odpowiednich słów kluczowych, ale naturalnie wplecionych w tekst.
Dodatkowo, różnorodność form treści (artykuły, infografiki, video) może zwiększyć zaangażowanie odbiorców.
Katalogi prawnicze jako źródło nowych klientów
Internetowe katalogi prawnicze mogą być cennym źródłem poleceń i pomóc zwiększyć Twoją widoczność online.
Dodaj link do swojej strony kancelarii w takich miejscach jak:
- Okręgowe Izby Radców Prawnych i Adwokackich
- Krajowa Rada Radców Prawnych
- Specjalistyczne katalogi branżowe
Upewnij się, że Twoje wpisy są kompletne i aktualne, włączając w to obszary praktyki, informacje kontaktowe i opinie klientów.
Reklamuj swoje usługi prawne w mediach społecznościowych
Media społecznościowe to nie tylko miejsce na zdjęcia z wakacji. Platformy takie jak Facebook, LinkedIn czy nawet Instagram mogą być skutecznym narzędziem promocji Twojej kancelarii.
Załóż konta na takich portalach jak:
- Tiktok – jeśli czujesz się na siłach na publikację w takiej formie
Pamiętaj, by być aktywnym i angażować się w dyskusje. Media społecznościowe to świetne miejsce do budowania relacji i „pokazania się”
E-mail marketing może pozyskać klientów
Dla kancelarii e-mail marketing może być skutecznym narzędziem do znalezienia klienta idealnego i utrzymywania kontaktu z byłymi klientami.
Newsletter: Rozważ stworzenie newslettera z aktualizacjami prawnymi istotnymi dla Twojej dziedziny praktyki. Możesz w nim dzielić się poradami, informować o zmianach w prawie czy ciekawych orzeczeniach.
Wartość przede wszystkim: Zawsze dostarczaj wartość w swoich e-mailach – myśl o nich jako o informacyjnych treściach, a nie nachalnych ofertach sprzedaży. Zobacz jak to robi np. Mirek Burnejko.
Pamiętaj o zgodności z RODO – zawsze uzyskuj zgodę na wysyłkę e-maili i daj możliwość łatwego wypisania się z listy.
Przyciągnij więcej klientów do Twojej kancelarii z Reklamaprawnika.pl
Marketing kancelarii może być wyzwaniem, ale nie musisz robić tego sam. My jako Reklamaprawnika.pl specjalizujemy się w pomaganiu prawnikom w przyciąganiu większej liczby klientów poprzez tworzenie wartościowych produktów.
Nasze usługi obejmują SEO dla kancelarii, projektowanie i optymalizację stron internetowych i tworzenie grafik i logotypów.
Rozumiemy tą branże i wiemy jak pomóc Tobie i Twojej kancelarii!
